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Job Details

Indirect Channel Account Manager - Virtual

Location
Rio de Janeiro, RIO, Brazil, Brazil

Posted on
Dec 02, 2020

Apply for this job






Profile

Job Information
Shell
Indirect Channel Account Manager - Virtual
in
Rio de Janeiro
Brazil
Rio de Janeiro, Brazil
Job Family Group:
Commercial and Retail
Worker Type:
Regular
Posting Start Date:
December 2, 2020
Business unit:
Downstream
Experience Level:
Experienced Professionals
Job Description:
If you are a sales savvy with extensive experience in Distributor Management, Finance Operations with proven success in developing profitable business, then this is your chance to join Shell Brazil.
What's the role?
As an Indirect Channel Account Manager, you will be leading our efforts to engage Key Distributor Partners to:
Deliver sales growth by applying Shell’s CVP ( Customer Value Proposal) in key segments ( IWS, B2B, Retail and FWS) through distributors to the states of CE/PI/MA/PA/AP/AM/RR following Shell policies of security and business principles.
Manage and develop distributor’s business in the different sales channels, aligned to Shell’s strategy.
Develop new businesses and grow existing businesses, ensure delivery of volume and profitability targets, focusing on delivering premium product growth in line with T&R.
Ensure the coaching and professionalization of the distributor, ensuring the availability of adequate resources (people and financial) for the execution of the processes and routines necessary for the implementation of Shell’s CVP and growth in premium product sales.
Together with support areas ( Marketing, Operational excellence, pricing, etc.) Implement RtM and indirect channel strategies in addition to marketing and T&R plans.
Act as a business consultant, managing the relationship with the distributor efficiently and delivering growth in sales and profitability through our network ( Delivery Through Others)
Proactively manage HSSE at the distributor, ensuring leadership alignment and the implementation of our culture.
Ensure that the distributor is aligned with its goals applying financial resources to maximize opportunities to Shell and to the distributor.
Ensure adherence to Shell’s contract management and ensure that franchise contracts are implemented.
Monitor the distributor performance, follow agreeded KPI, and the business plan implementation through call plans regular business review Implement Shell DVP ( Distributor Value Proposal) aiming improve the distributor mind share.
Ensure alignment with Marketing team, implementing sectors plans ( CVP, marketing Calendar, Pricing tactical actions) and monitor/report market trends, competitors initiatives, strengths and weaknesses.
Work to improve premium mix, aligning the resources and focus required.
Ensure alignment with our execution standards through the constant review of the action plans of the PEX (Operational Excellence program).
Develop a good relationship with internal stakeholders, ensuring the necessary support in solving complex problems and executing the growth plan, increasing the level of satisfaction of the distributor.
Be present in the field to support the distributor team to achieve their targets and to monitor the competitors and market Dynamics.
Operate within Shell business principle, Shell Code of Conduct, HSSE and Competition law standards.
Dimensions
Responsible for serving the distributors in the states of Ceara, Piaui, Maranhao, Para, Amapa, Roraima e Amazonas.
Skills and Requirements
What we need from you -
Must have legal authorization to work in the US on a full-time basis for anyone other than current employer.
Bachelor’s Degree is required. Engineering, Business management, Accounting or Economics degree are preferred.
At least five (5) years of previous experience in sales channel management Customer focused behavior with Key Account Manager and/or distribution channel management Marketing/pricing experience, finance and/or franchise management are required.
Proficient in English. Both oral and written.
The candidate must live in Fortaleza/CE.
Company Description
Shell is a global group of energy and petrochemical companies with about 84,000 employees across more than 70 countries. We aim to meet the world’s growing need for more and cleaner energy solutions in ways that are economically, environmentally and socially responsible. We have expertise in exploration, production, refining and marketing of oil and natural gas, and the manufacturing and marketing of chemicals.
As a global energy company operating in a challenging world, we set high standards of performance and ethical behaviors. We are judged by how we act and how we live up to our core values of honesty, integrity and respect for people. Our Business Principles are based on these. They promote trust, openness, teamwork and professionalism, as well as pride in what we do and how we conduct business.
Building on our core values, we aspire to sustain a diverse and inclusive culture where everyone feels respected and valued, from our employees to our customers and partners. A diverse workforce and an inclusive work environment are vital to our success, leading to greater innovation and better energy solutions.
An innovative place to work
There’s never been a more exciting time to work at Shell. Everyone here is helping solve one of the biggest challenges facing the world today: bringing the benefits of energy to everyone on the planet, whilst managing the risks of climate change.
Join us and you’ll add your talent and imagination to a business with the power to shape the future – whether by investing in renewables, exploring new ways to store energy or developing technology that helps the world to use energy more efficiently.
A rewarding place to work
Combine our creative, collaborative environment and global operations with an impressive range of benefits and joining Shell becomes an inspired career choice.
We’re huge advocates for career development. We’ll encourage you to try new roles and experience new settings. By pushing people to reach their potential, we frequently help them find skills they never knew they had, or make career moves they never thought possible.
Se você é um especialista em vendas com vasta experiência em Gestão de Distribuidores, Operações Financeiras com sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios rentáveis, então essa é a sua chance de ingressar na Shell Brasil.
Qual é o papel?
Como gerente de contas de canais indiretos, você estará liderando nossos esforços para engajar os principais parceiros distribuidores para:
Proporcionar crescimento de vendas aplicando o CVP da Shell ( Proposta de Valor do Cliente) nos principais segmentos ( IWS, B2B, Varejo e FWS) por meio de distribuidores para os estados da CE/PI/MA/PA/AP/AM/RR seguindo as políticas shell de segurança e princípios de negócios.
Gerencie e desenvolva os negócios dos distribuidores nos diferentes canais de vendas, alinhados à estratégia da Shell.
Desenvolver novos negócios e crescer negócios existentes, garantir a entrega de metas de volume e rentabilidade, com foco em proporcionar crescimento premium de produtos em linha com a T&R.
Garantir o coaching e a profissionalização do distribuidor, garantindo a disponibilidade de recursos adequados (pessoas e financeiras) para a execução dos processos e rotinas necessárias para a implementação do CVP da Shell e o crescimento das vendas de produtos premium.
Juntamente com as áreas de suporte (Marketing, Excelência Operacional, Preços, etc.) Implementar rtm e estratégias de canais indiretos, além de planos de marketing e T&R.
Atuar como consultor de negócios, gerenciando o relacionamento com o distribuidor de forma eficiente e proporcionando crescimento nas vendas e rentabilidade através da nossa rede ( Delivery Através de Outros)
Gerencie proativamente a HSSE no distribuidor, garantindo o alinhamento de liderança e a implementação de nossa cultura.
Garantir que o distribuidor esteja alinhado com suas metas de aplicação de recursos financeiros para maximizar oportunidades para a Shell e para o distribuidor.
Garanta a adesão à gestão de contratos da Shell e garanta que os contratos de franquia sejam implementados.
Monitore o desempenho do distribuidor, siga o KPI acordado e a implementação do plano de negócios por meio de planos de chamadas regulares de revisão de negócios Implement Shell DVP ( Proposta de Valor do Distribuidor) visando melhorar a participação mental do distribuidor.
Garantir o alinhamento com a equipe de Marketing, implementando planos de setores ( CVP, calendário de marketing, ações táticas de precificação) e monitorar/relatar tendências de mercado, iniciativas de concorrentes, pontos fortes e fracos.
Trabalhe para melhorar o mix premium, alinhando os recursos e o foco necessários.
Garantir o alinhamento com nossas normas de execução através da revisão constante dos planos de ação do PEX (Programa de Excelência Operacional).
Desenvolver um bom relacionamento com os stakeholders internos, garantindo o suporte necessário na resolução de problemas complexos e na execução do plano de crescimento, aumentando o nível de satisfação do distribuidor.
Estar presente no campo para apoiar a equipe distribuidora a atingir suas metas e monitorar os concorrentes e a Dinâmica do Mercado.
Operar dentro dos princípios comerciais da Shell, Código de Conduta shell, HSSE e normas de direito de concorrência.
Dimensões
Responsável pelo atendimento às distribuidoras nos estados do Ceará, Piauí, Maranhão, Pará, Amapá, Roraima e Amazonas.
Habilidades e Requisitos
O que precisamos de você...
Deve ter autorização legal para trabalhar nos EUA em tempo integral para qualquer pessoa que não seja o empregador atual.
É necessário bacharelado. Os cursos de Engenharia, Gestão de Negócios, Contabilidade ou Economia são os preferidos.
Pelo menos cinco (5) anos de experiência anterior em gerenciamento de canais de vendas O comportamento focado no cliente com o Key Account Manager e/ou a gestão de canais de distribuição Experiência de marketing/precificação, finanças e/ou gerenciamento de franquias são necessários.
Proficiente em inglês. Tanto oral quanto escrito.
O candidato deve residir em Fortaleza/CE.
Descrição da empresa
A Shell é um grupo global de empresas de energia e petroquímica com cerca de 84.000 funcionários em mais de 70 países. Nosso objetivo é atender à crescente necessidade mundial de soluções energéticas mais e mais limpas de forma econômica, ambiental e socialmente responsável. Temos expertise em exploração, produção, refino e comercialização de petróleo e gás natural, e fabricação e comercialização de produtos químicos.
Como uma empresa global de energia que opera em um mundo desafiador, estabelecemos altos padrões de desempenho e comportamentos éticos. Somos julgados pela forma como agimos e como vivemos de acordo com nossos valores fundamentais de honestidade, integridade e respeito pelas pessoas. Nossos Princípios de Negócios são baseados nisso. Eles promovem confiança, abertura, trabalho em equipe e profissionalismo, além de orgulho pelo que fazemos e como conduzimos negócios.
Com base em nossos valores fundamentais, aspiramos a sustentar uma cultura diversificada e inclusiva onde todos se sintam respeitados e valorizados, desde nossos colaboradores até nossos clientes e parceiros. Uma força de trabalho diversificada e um ambiente de trabalho inclusivo são vitais para o nosso sucesso, levando a uma maior inovação e melhores soluções energéticas.
Um lugar inovador para trabalhar
Nunca houve um momento tão excitante para trabalhar na Shell. Todos aqui estão ajudando a resolver um dos maiores desafios que o mundo enfrenta hoje: trazer os benefícios da energia para todos no planeta, ao mesmo tempo em que gerencia os riscos das mudanças climáticas.
Junte-se a nós e você adicionará seu talento e imaginação a um negócio com o poder de moldar o futuro – seja investindo em renováveis, explorando novas maneiras de armazenar energia ou desenvolvendo tecnologia que ajude o mundo a usar energia de forma mais eficiente.
Um lugar gratificante para trabalhar
Combine nosso ambiente criativo, colaborativo e operações globais com uma impressionante gama de benefícios e ingressar na Shell se torna uma escolha inspirada de carreira.
Somos grandes defensores do desenvolvimento de carreiras. Vamos incentivá-lo a experimentar novos papéis e experimentar novas configurações. Ao pressionar as pessoas a alcançar seu potencial, frequentemente as ajudamos a encontrar habilidades que elas nunca souberam que tinham, ou fazer movimentos de carreira que nunca pensaram ser possíveis.
DISCLAIMER:
Please note: We occasionally amend or withdraw Shell jobs and reserve the right to do so at any time, including prior to the advertised closing date. Before applying, you are advised to read our data protection policy. This policy describes the processing that may be associated with your personal data and informs you that your personal data may be transferred to Royal Dutch/Shell Group companies around the world. The Shell Group and its approved recruitment consultants will never ask you for a fee to process or consider your application for a career with Shell. Anyone who demands such a fee is not an authorised Shell representative and you are strongly advised to refuse any such demand. Shell is an Equal Opportunity Employer.
According to the United Nations, the global population could increase to more than 10 billion people. A key role for society – and for Shell – is to find ways to meet the growing demand for energy, with less carbon emissions. We need people who dare to think differently – to take part in developing tomorrow’s energy solutions today.

Company info

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